Globale Reichweite

Wie Wolfis Bike Shop Myagi nutzt, um seine Mitarbeiter zu Experten bei mehr als 50 Marken weltweit zu machen.


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Wolfis Bike Shop (WBS) ist, bei allem was Fahrräder betrifft, der führende Händler im Nahen Osten. WBS präsentiert einige der erlesensten globalen Marken, die sich um die neueste Rad-Technologie, Bekleidung und High-End Ausstattung kümmern. Sie wollen die Bedürfnisse der Radsport-Liebhaber von Kindern/Anfängern bis hin zu Radprofis erfolgreich zufrieden stellen. WBS nutzt Myagi, um seine internen Mitarbeiter und die Vertriebsmitarbeiter seiner Handelspartner mit Hilfe des Online Lern-Netzwerks und der App von Myagi zu schulen.

Wir haben uns mit Robert Diehl, Geschäftsführer von WBS, unterhalten, um zu erfahren, wie Myagi ihm und seinem Team ermöglicht, Schulungen über mehr als 50 Marken bereitzustellen, und das an jedem einzelnen Tag.

Die Schulungs-Heraus-forderungen

Die Schulungs-Herausforderungen für einen Händler, der mit Dutzenden von führenden Rad-Marken zusammenarbeitet, während er noch seinen eigenen Laden in Dubai führt, können gigantisch sein. Als er über die Schulungs-Methoden des Unternehmens vor Myagi nachdenkt, ist Roberts Reaktion:

Früher haben wir innerhalb geschlossener Facebook Gruppen gearbeitet. Wir hatten unterschiedliche geschlossene Gruppen für unsere verschiedenen Händler. Und als Administrator der Gruppe konnte ich Verlinkungen zu interessanten Artikeln oder Inhalten über die Produkte und Marken, die wir verkaufen, veröffentlichen. Da wir mit so vielen Ländern und Marken zusammenarbeiten, wären vor Ort-Schulungen extrem teuer und aufwendig. Daher waren die Facebook Gruppen eine Möglichkeit um zu versuchen, so viele Informationen wie möglich zu verbreiten.


Obwohl die Facebook Gruppen eine ganz neue digitale Kommunikationsmöglichkeit für WBS eröffneten, war es schwierig den Aufwand für die Administration dieser verschiedenen Gruppen zu stemmen.

Es wurde dann etwas chaotisch. Wenn ich 10 verschiedene Gruppen für unsere 10 größten Kunden hatte, musste ich einen Link oder Material 10 Mal teilen. Wenn man so viele Marken wie wir präsentiert, veröffentlicht man ziemlich schnell einen riesigen Berg an Inhalten. Diese würden dann natürlich ein Gespräch innerhalb der Gruppe auslösen, was toll ist für das Gruppen-Gefühl. Das bedeutete aber auch, dass ich all diesen Leuten antworten musste – es wurde wirklich anstrengend.

Es war auch nicht leicht die Leute, die wir brauchten, in die Gruppen zu bekommen. Zur heutigen Zeit mag man sich vielleicht denken „Wer hat denn heutzutage noch keinen Facebook-Account?“, aber in unserer Arbeitsregion gibt es immer noch ein paar die keinen haben. Wenn ich also zum Beispiel den Mechaniker nicht dabei habe ist das wirklich frustrierend – viele Leute hier benutzen nur ihr Email-Konto.

Ein einleuchtendes Konzept

Robert hörte zum ersten Mal von Myagi als Go Sport, ein großer Sport Einzelhändler im Nahen Osten mit Myagi live ging. Robert beobachtete den Einführungsprozess hautnah und war direkt interessiert.

Das Konzept fand ich sehr einleuchtend. Es war eindeutig, was man erreichen wollte und es machte viel mehr Sinn, was ich als Händler zu tun hatte. Bei vielen der anderen Plattformen, die wir uns angeschaut hatten, musste man eine Art separate Webseite für jede Gruppe, die wir erreichen wollen oder Marke, die wir vorantreiben wollen, erstellen. Es brachte hohe Ausgaben mit sich und viel Arbeit von unserer Seite aus. Das ist mit Myagi einfach nicht der Fall.


Nachdem WBS nun eine einzige Kommunikationsplattform für seine Händler und die eigenen Mitarbeiter hatte, widmete sich Robert dem Erstellen eines Schulungs-Netzwerks innerhalb der Plattform. Er fand diese so intuitiv und einfach bedienbar, dass er den WBS Account schon erstellt und mit Inhalt gefüllt hatte, bevor er den ersten Onboarding Call mit Myagi machte.

[Myagis] Kundenbetreuung schickte mir eigentlich einen Link, in dem stand: ,Hier sind deine Login-Daten, du kannst schon mal schauen, wie es funktioniert. Dann gibt es einen Onboarding Call und wir erklären dir ganz genau wie alles funktioniert,' aber an dem Punkt lief bereits alles komplett, weil es so intuitiv und leicht zu verstehen war, dass ich bereits meinen eigenen Inhalt gepostet und Leute eingeladen hatte, bevor ich überhaupt diesen Anruf erhielt. Ich musste keine Zeit vergeuden!

Features Tell, Benefits Sell

Nachdem im Myagi Netzwerk alles fertig eingerichtet war, setzte Robert sein Marketing-Fachwissen wirksam ein, um eine Content-Strategie zu entwickeln, die es ihm ermöglichte, WBS effektiv zu präsentieren.

Wir haben bei WBS dieses Sprichwort: ‘Features Tell, Benefits Sell.’ Viel des Marketing-Materials, zu welchem ich Zugang von anderen Marken habe, konzentriert sich hauptsächlich auf die Funktionen. Daher ergänzen wir das mit unseren eigenen Videos, mit etwas, das sich mehr auf den Verkauf konzentriert und ein Vorteil für die Verkäufer ist.
Ich veröffentliche den Inhalt gern regelmäßig, um die Schulungen interessant zu halten und sicherzustellen, dass die Mitarbeiter neuen Inhalt sehen, wenn sie die Seite besuchen. Würde ich den gesamten Inhalt mit einem Mal hochladen, würden sie alles mit einem Mal verarbeiten ohne dabei alle Informationen aufzunehmen.
Ich mache die Quizze gern ein klein wenig herausfordernd, aber auch leicht genug, damit die Mitarbeiter bestehen können. Dadurch haben sie ein gutes Gefühl mit der Schulung und es entsteht ein toller Wettbewerb zwischen den Kollegen der Niederlassungen.

Ergebnisse


Roberts Vision für WBS bei Myagi hat zu erstaunlichen Ergebnissen geführt. Allein in den ersten fünf Monaten der Schulungen wurden mehr als 1.600 Schulungs-Stunden auf WBS Kanälen innerhalb der Plattform durchgeführt. Der Inhalt von WBS hat eine großartige Bewertung von 9,7/10 von den Mitarbeitern bekommen. Und sie belegen inmitten der anderen Marken und Händler im gleichen Netzwerk den 1. Platz bei Engagement (wie sehr die Inhalte genutzt werden).

Wir sind bereit.

Wenn Sie für eine Marke oder einen Händler tätig sind und Sie wollen mehr über Myagi`s online Lernplattform wissen, dann freuen wir uns auf Ihre Nachricht - lassen Sie uns die Unterhaltung so weiterführen. Nutzen Sie den kleinen Chat Button unten rechts auf dieser Seite und sprechen Sie mit einem von uns.

www.myagi.com


Birger Dreher - Market Development Manager

Birger@myagi.com

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